化工原材料领域的综合服务商凯茵化工获数百万天使轮融资

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上海凯茵化工颁布发表于客岁完成数百万天使轮融资，资金由化工行业小我投资者杨观上、欧阳海锋、李秋祥等人供给，重要用于体系研发和市场推行等方面。据领会，凯茵化工定位于化工原质料范畴的综合办事商，他们经由过程互联网+供给链办理的手腕，试图帮忙化工原料交易两边牵线搭建，构建垂直范畴一站式B2B综合办事能力。

凯茵化工建立于2008年，初期专注于代办署理、经销国表里一线知名品牌化工原料及邃密化学品，供给上下流之间找货和代采內湖便宜辦公室,购办事，跟着互联网逐步向各行各业浸透、B2B赛道的突起，凯茵化工于2013年起头测验考试线上化的结构，深信收集营销的手腕会在行业后期凸显暴发力。最起头经由过程入驻阿里巴巴等平台涉及小B端用户。

凯茵化工开创人兼CEO李俊威直言，第一次入驻互联网平台更多的是抱着测验考试和试探的心态，但愿在保全线下渠道的同时斥地线上渠道，到达引流的感化。但跟着在线上平台的深耕，李俊威做了一次斗胆的决议。2014年头，为了专注谋划线上的买卖，他决然断然砍掉了线下的所有营业。而那时的线上营业并未帮忙凯茵化工实现大范围红利，线下仍然是他们十分首要的渠道。

对此，李俊威的诠释是团队精神有限，若是顾全原本的营业就必定没法全身心肠投入到线上的买卖中，是以极有可能错过B2B范畴初期成长最敏捷的几年，同时那时的凯茵也堕入了线下营业拓张乏力的困局，B2B看起来成为最合适的标的目的。对付那时的咱们来讲，线下营业每一年营收几万万，能赚钱是无庸置疑的，但也面对着增加乏力的问题。由于拓客引流、办Winner娛樂城,事半径、库存等问题，专注线下想要做大太难，经销商在行业中至多只能算是混口饭吃，想做大做强不太实际。

对付凯因此言，创业前期不只为了混口饭吃，线下营业的瓶颈困扰很久，B2B在海内的突起让他看到认识的范畴呈现了史无前例的机遇，因而背注一掷成为他看似冒险但又合适预期的选择。

也恰是捉住了行业机遇和盈利，在全渠道入驻B2B平台的几年内，凯茵化工赢来不错的增加。到2019年，他们的年营收已靠近4亿人民币，旗下商品触及涂料和油墨、塑料、皮革、纺织、建材等多个行业，办事跨越3000个品牌，具有5000多个不乱互助商，总体sku由最初线下不及100冲破至5万，高速的增加让他们被业内数位小我投资者看中，并顺遂引入天使轮融资。

若是说2014年是凯茵化工的第一个迁移转变点，2019年则是其成长的第二个迁移转变点。在2014年到2019年时代，他们捉住行业成长盈利成为化工原料范畴很有名望的经销商和代办署理商，办事品牌、sku不竭增加。同时，在2019年他们遭到腾讯企点领航平台的支撑，启动研发计谋级产物：KSCM凯茵供给链协同办理体系，规划在3年内整合30万种原料供给链。为甚么咱们在初期就敢全身心肠去做线上办事？由于看到了趋向地点，传统商业很依靠瓜葛堆集轻易轻忽用户的真实需求，B2B的呈现让商业回归本色，弱化瓜葛感化，把知足用户的真实需求放在第一名。在化工原料行业，用户的最大痛点是采购难，每一个化工场在原料采购上都有上千种sku，乃至上万种sku的需求。此中有约莫5%的主料，占采购额的70%。有95%的小批量原料在找货、采购上必要耗费采购职员90%的精神。线上化的平台将产物、品牌整合在一块儿，明显能极大地提高事情效力。

李俊威认为综合电商平台难以知足化工原料范畴邃密降血脂中藥,化的sku请求，垂直B2B平台的出生必定是众望所归。究竟上，他一向在为此做铺垫，凯茵化工今朝与腾讯互助的协同体系，将旗下触及的数万sku上架至内部平台，上下流可以轻松、高效的办理产物，同时他们也规划于本年上半年推向市场。

此外为了加快成长，凯茵化工正在筹办新一轮融资，资金在3000万摆布，重要用于产物供给链云协同体系的研发、市场推行、运营团队的进级等方面。