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標題: 迈迪品牌战略与布局:某化工原料第一品牌的百亿布局 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-11-2 13:41
標題: 迈迪品牌战略与布局:某化工原料第一品牌的百亿布局
莫非有几多品类，就必要几多品牌？莫非品牌越多，就范围越大，红利越多？各行各业都有不少百亿范围的企业与团体，对其中的事理，不是不领会，而是不专业，就常常在实践中遭受品类太多，品牌太多的懊恼。这时候，就必要科学公道地来计划“品牌结构”。

作为化工原料第一品牌，中化化肥是中国最大的化肥供给商和分销办事商，中国最大的化肥制造商之一，具有氮肥、磷肥、钾肥、复合肥四大肥种，网点遍及天下；

固然百亿早早实现，但百亿结构却很是分歧理，资本分离，营业重心分离，品牌数目多而分离，总之因为结构不开阔爽朗，致使重点不凸起，资本分离，延续吃亏！

每个关于营业与品牌的决议计划都是善意的，乃至都是对的，但颠末多年的成长，结构愈来愈分歧理，品牌愈来愈多：

为了让每个新品种都能更好地看待——缔造新的品牌，不合错误吗？
四大肥种的每个新品种，小颗粒尿素、多肽尿素、硝酸铵钙、螯合肥、缓控释肥、办理中间为它配备一个新品牌以区分看待有错吗？因而，在中化化肥以外，有了中化、好苗子、美农等一系列新增品牌；

为了更多的吸纳代办署理商——缔造新的品牌，不合错误吗？
每个省级公司，新增、拓宽分销代办署理商总没错吧？代办署理商但愿能相互区分开，莫非另有比代办署理分歧品牌更有区隔的方法吗？因而，又生出优加、三环中化等一系列新增品牌；

为了连结重点品牌——缔造新的渠道品牌，不合错误吗？
为了连结代价竞争上的便当性，又不克不及让上风品牌遭到危险，新增了些渠道品牌总没错吧？举行贴牌或应付低价竞争，又生出一系列新增品牌；

但是！
到2016年，迈迪与中化化肥牵手互助之时，中化化肥在市场上活泼的品牌28个，根基上做到了各省各县各有各自品牌的场合排场，每一个品牌都做不大，每一个品牌都没有重点资本去投入，乃至想做点整合的事，都太难了！

2016年，整年事迹149亿，吃亏46亿；

1、营业结构：必要几类营业？几多个品牌？

迈迪项目将2013—2016年持续三年的贩卖数据举行了细心的浏览阐发，与10个省分的分公司各层级卖力人举行深度沟通，并与各办理中间的带领遍及访谈;

氮肥两个大类产物就进献了绝对大都的事迹，而这两大类产物1个品牌就足够了，其他的品牌，究竟上并无激发高增加；

磷肥3类产物就进献了绝对大都的事迹，而真正起到绝对进献的品牌只有两个，而此中一个之以是乐成是由于名称上自然带着中化字样；

钾肥自己只有一个产物系列，1腰椎伸展器,个品牌，清楚了然；

复合肥最繁杂，但真正意义上的产物类型就三个，平凡肥、缓控释肥、螯合肥，只要办幸運飛艇技巧,理好3+3就足够了；

至此共鸣：做好总体营业，4大营业+8类品规+6个品牌足够！

2、品牌结构:若何制订品牌结构过渡当前无序?

在中化化肥第一次建立用户导向的品牌计谋理念：只有庄家承认的品牌结构，才是成心义的品牌结构！

迈迪初次将专业的调研带到乡下地头，带到农夫眼前，让中化化肥第一次真正意义上听到、看到、庄家的声音与数据，为科学决议计划打下坚实根本；

迈迪深访了10个省市21组经销商，以领会各自对将来成长的需求；

走入乡下地头入户深访了5个典范村的20百家樂app,户庄家，以真实的察看农夫的反馈；

履行了600+庄家数据定量事情；

经由过程庄家钻研，各类结构与品牌事情的真正逻辑就跃然纸上

庄家最垂青甚么？—中化化肥公司品牌：创建半开放式结构模子

庄家对产物品牌立场？—记不住：产物品牌内部做区隔，创建应答瓜葛；

庄家若何选择化肥？—自家小范畴试用：将实验田举行到底；

至此，强化企业品牌的半开放式结构计划就跃但是出！

一个壮大的企业品牌+3个重点产物品牌+2个渠道需求品牌，解决大部门市场对化肥的品牌需求

3、品牌定位及举措:创建庄家沟通的真正来由

将繁杂的化学说话，转化为庄家理解的采办来由：

1）优伽—专注螯合肥—养分锁得住，平衡养分不脱肥

2）美农—专注缓控释肥—雨多不脱肥，天旱能保水

3）实验田走入千家万户

农夫只认施肥结果，各地举行专项实验田实行，让农夫用得上，看获得，信得过！

2017年，在中化化肥的总体计谋里，第一次呈现对品牌的办理原则的计谋公布：

中化化肥首席履行官覃衡德师长教师指出：本团体将继续推动渠道深耕计谋，根本肥营业强化焦点供货商系统扶植，优化计谋采购模式，增强营销大区扶植，晋升营销能力；农用肥分销营业同一品牌策动、产物组合和营销推行计谋办理，延续优化分销产物布局；深刻推动DTS渠道计谋，紧缩渠道层级，踊跃摸索构建经济作物现代农业平台的全新贸易模式，构建现代综合农业办事平怎麼消除狐臭,台，直接面向范围化莳植主体供给办事。别的，咱们将加大研发投入，提高科技程度，并晋升出产企业的总体办理程度，尽力降本增效，加快财产结构调解，强化危害管控和平安办理。

项目后，该企业品牌架构清楚化，内部气力更集中，各个产物均有晋升，螯合肥表示尤其凸起，持续两年增加40%以上。

三年时候，迈迪见证了中化化肥的一起变革！

营业品类太多不要紧，品牌太乱不要怕，成长门路不开阔爽朗也不消担忧，举措起来，导入营业导向的品牌计谋成长观，一切均可以水到渠成。

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